Vendre une propriété au Portugal

 

Le processus de vente

Lorsque vous vendez une propriété au Portugal, rappelez-vous qu'aucun de vos acheteurs potentiels n'a physiquement visité ou vu votre propriété et il est donc essentiel que vous rendiez votre description aussi complète que possible.

Mettez en scène votre propriété pour la vendre au Portugal, afin qu'elle se démarque de la foule, rappelez-vous que les acheteurs voient d'abord vos photos, assurez-vous qu'elles sont de haute qualité et mettez en évidence les meilleurs aspects de votre propriété.

Vérifiez que votre documentation légale est correcte et à jour.

 

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En dehors de la location d'un exceptionnel agent, devenez vendeur averti en lisant les articles ci-dessous.

 

Comment vendre une propriété au Portugal

Propriétés hors de prix

Chaque vendeur de propriété au Portugal veut naturellement obtenir le plus d'argent pour sa maison, cependant, malheureusement, l'erreur la plus courante qui pousse les vendeurs à obtenir moins que ce qu'ils espèrent est de mettre en vente leur propriété à un prix irréaliste.

Les annonces immobilières atteignent la plus grande proportion d'acheteurs potentiels peu de temps après leur arrivée sur le marché, mais si la propriété est rejetée comme étant trop chère au début, cela peut entraîner des réductions de prix ultérieures.

Les propriétés surévaluées ont tendance à prendre un temps anormalement long à vendre, et elles finissent généralement par être vendues à un prix inférieur à ce qu'elles auraient probablement eu si elles avaient été évaluées correctement au départ.

 

Erreurs d'évaluation de la valeur marchande

Les évaluations de refinancement peuvent être très encourageantes pour les propriétaires, ce qui les amène à supposer que la valeur de l'évaluation est le montant qu'ils devraient s'attendre à recevoir pour leur propriété.

Malheureusement, cependant, les prêteurs estiment souvent la valeur de votre propriété plus élevée qu'elle ne l'est en réalité, afin d'encourager le refinancement, alors que dans la plupart des cas, la valeur marchande réelle de votre maison pourrait être (et est souvent) inférieure.

Votre meilleur pari est de demander à votre agent immobilier les informations les plus récentes concernant les ventes de propriétés dans votre communauté, ce qui vous donnera une estimation à jour et factuellement exacte de la valeur de vos propriétés.

 

Échec de "Showcase"

Malgré la fréquence à laquelle cette erreur est adressée et la simplicité à éviter, sa prévalence est encore largement répandue. En essayant de vendre propriété au Portugal aux acheteurs potentiels, n'oubliez pas de rendre votre maison aussi agréable que possible.

Effectuez les réparations nécessaires et n'oubliez pas de nettoyer. Assurez-vous que tout fonctionne et semble présentable, et supprimez autant de biens que vous le pouvez avant de le montrer.

Une maison mal entretenue au Portugal, ou une maison trop encombrée, rendra considérablement plus difficile pour les acheteurs de s'intéresser émotionnellement à votre propriété.

 

Ne pas «vendre dur» aux acheteurs

Acheter une maison au Portugal ou n'importe où d'ailleurs, est toujours une expérience émotionnelle, et avec certains acheteurs, prendre des décisions difficiles peut être intimidant.

En conséquence, vous devriez essayer de permettre aux acheteurs potentiels d'examiner confortablement votre propriété sans que vous ou votre agent immobilier ne marchandiez ou n'essayiez de vendre votre maison de force.

Au lieu de cela, soyez amical et hospitalier, indiquez les commodités locales ou les lieux d'intérêt, tout en étant réceptif aux questions, mais surtout n'essayez pas de négocier à ce stade, car le savoir-faire de la vente peut tout simplement détourner vos acheteurs potentiels.

 

Essayer de vendre aux regards

Un acheteur potentiel qui manifeste de l'intérêt en raison d'un signe à vendre ou d'une annonce portes ouvertes peut ne pas être vraiment intéressé par votre propriété, car souvent, les acheteurs qui ne sont pas accompagnés d'un agent immobilier sont à 6 à 9 mois de l'achat et sont plus intéressés en voyant ce qu'il y a là-bas qu'en faisant réellement un achat.

Ils devront peut-être vendre leur propriété au Portugal ou ne pourront peut-être pas encore s'offrir une maison. Ils peuvent même ne pas savoir s'ils veulent ou non déménager.

Votre agent immobilier doit être en mesure de distinguer les acheteurs potentiels réalistes des simples spectateurs. Les agents immobiliers devraient généralement connaître les économies, la cote de crédit et le pouvoir d'achat d'un acheteur potentiel en général.

Si votre agent immobilier ne parvient pas à trouver ces informations pertinentes, vous devriez faire une enquête et des questions par vous-même. Cela vous évitera de perdre un temps précieux en marketing auprès des mauvaises personnes. Si vous devez faire ce travail vous-même, envisagez de trouver un nouvel agent immobilier.

 

Connaissez vos droits / responsabilités

Il est extrêmement important que vous soyez bien informé des détails de votre contrat immobilier. Les contrats immobiliers sont des documents juridiquement contraignants, et ils peuvent souvent être complexes et déroutants.

Ne pas connaître les termes de votre contrat pourrait vous coûter des milliers de dollars pour les réparations et les inspections. Sachez ce dont vous êtes responsable avant de signer un contrat.

La propriété peut-elle être vendue «telle quelle»? Comment les restrictions d'acte et les lois de zonage locales affecteront-elles votre transaction? Ne pas connaître les réponses à ce genre de questions pourrait finir par vous coûter une somme considérable.

 

Signature d'un contrat sans évasion

J'espère que vous aurez pris le temps de choisir le meilleur agent immobilier pour vous. Mais parfois, comme nous le savons tous, les circonstances changent. Peut-être que vous avez mal jugé votre agent immobilier, ou peut-être l'agent immobilier a d'autres priorités sur son esprit. Dans tous les cas, vous devriez avoir le droit de licencier votre agent.

De plus, vous devriez avoir le droit de sélectionner un autre agent de votre choix. De nombreuses sociétés immobilières remplaceront simplement un agent par un autre, sans vous consulter, alors assurez-vous d'avoir la maîtrise de votre situation avant de signer un contrat immobilier.

 

Marketing limité

Il existe deux outils de marketing évidents que presque tous les vendeurs utilisent: les journées portes ouvertes et les petites annonces. Malheureusement, ces deux outils sont plutôt inefficaces. Moins de 1% des maisons sont vendues lors de journées portes ouvertes et moins de 3% sont vendues grâce aux petites annonces.

En fait, les agents immobiliers utilisent souvent des journées portes ouvertes uniquement pour attirer des perspectives d'avenir, et non pour vendre cette maison en particulier. Votre agent immobilier a-t-il un site Web? Il y a très peu de professionnels de l'immobilier prospères qui ne le font pas, et pour une bonne raison.

Votre agent immobilier doit utiliser une grande variété de techniques de marketing et doit s'engager à vendre votre propriété; il ou elle doit être disponible pour chaque appel téléphonique d'un acheteur potentiel.

La plupart des appels sont reçus et des journées portes ouvertes sont programmées pendant les heures ouvrables, alors assurez-vous que votre agent immobilier travaille à la vente de votre maison pendant ces heures (de nombreux agents immobiliers ne travaillent qu'à temps partiel).

 

Choisir le mauvais agent immobilier

La vente de votre maison pourrait être la transaction financière la plus importante de votre vie. En conséquence, il est extrêmement important de savoir comment vendre une propriété au Portugal et de sélectionner un agent immobilier qui vous convient.

Les agents immobiliers expérimentés coûtent souvent le même prix que les nouveaux agents, et il est probable que l'agent expérimenté sera en mesure de vous offrir un prix plus élevé en moins de temps et avec moins de tracas.

Prenez votre temps lors de la sélection d'un agent immobilier. Interviewer plusieurs; posez-leur des questions clés.

Si vous souhaitez que votre expérience de vente soit la meilleure possible, il est essentiel que vous choisissiez le meilleur agent pour vous.

 

VENDRE UN BIEN AU PORTUGAL - OU COMMENCER?

 

Premières impressions

Vous vous souvenez de ce qui vous a attiré dans votre maison lorsque vous l'avez achetée et qu'est-ce qui vous a le plus enthousiasmé?

Au moment de décider de la meilleure façon de présenter votre maison à vendre au Portugal, il est utile d'essayer de revenir dans l'état d'esprit de cet acheteur.

Lors de la vente d'un bien immobilier, une maison rénovée au Portugal fait une excellente première impression aux acheteurs potentiels et une propriété attrayante retient leur attention et les rend enthousiastes à l'idée de trouver une maison qui a l'air et se sent bien entretenue.

Parce que les acheteurs pensent qu'ils rencontreront moins de problèmes s'ils l'achètent, votre maison devient plus attrayante et se démarque de la concurrence. Ainsi, si vous préparez correctement votre maison, vous gagnerez du temps à la vendre au Portugal lorsqu'elle est sur le marché.

Une bonne première impression a un impact à plusieurs niveaux.

Ce n'est pas seulement l'apparence de votre maison pour les acheteurs potentiels, mais ce qu'elle ressent et son odeur pour eux, comment leurs amis et leur famille vont réagir, comment ils imaginent que ce serait d'y vivre.

Avec de simples améliorations dans toute votre maison au Portugal, vous pouvez attirer l'attention des acheteurs potentiels et les aider à comprendre pourquoi votre maison leur convient.

 

Planifiez à l'avance

Vendez un bien immobilier en créant un plan pour valoriser votre propriété. Gardez un cahier et, en vous promenant dans votre maison et votre cour, dressez une liste de ce qui doit être fait. Considérez à quoi ressemble votre propriété au Portugal pour les personnes qui passent ou franchissent votre porte.

  1. Que vont-ils aimer ou ne pas aimer?
  2. Qu'est-ce qui nécessite qu'on le répare, le peigne, le nettoie?
  3. Que pouvez-vous améliorer?

Que vous peigniez votre maison au Portugal ou que vous répariez la cour, vos efforts ne doivent pas être coûteux; même des améliorations peu coûteuses et des réparations mineures contribuent largement à attirer des acheteurs sérieux.

N'oubliez pas que ces problèmes apparemment insignifiants avec lesquels vous avez appris à vivre peuvent en fait décourager les acheteurs potentiels.

 

Tout nettoyer

Les acheteurs s'attendent à une maison impeccable, à l'intérieur comme à l'extérieur, alors nettoyez tout, en particulier vos fenêtres et appuis de fenêtre. Frottez les murs et les sols, les carreaux et les plafonds, les armoires et tiroirs, la cuisine et les salles de bains.

Lors de la vente de biens immobiliers au Portugal, nettoyez les marques de rayures sur les portes et les entrées, nettoyez les luminaires et la cheminée. N'oubliez pas la buanderie et rangez vos vêtements.

 

Supprimer le désordre

Les gens sont rebutés par les pièces qui semblent et se sentent encombrées.

N'oubliez pas que les acheteurs potentiels de biens immobiliers achètent votre maison au Portugal, pas vos meubles, alors aidez-les à s'imaginer eux-mêmes et leurs biens dans votre maison en donnant à vos pièces une impression de grande, lumière, neutre et aérée.

Pendant que vous nettoyez, rangez vos objets personnels, tels que des photos, des objets de valeur et des objets de collection, et stockez ou débarrassez-vous des livres, magazines, bandes vidéo, meubles supplémentaires, tapis, couvertures, etc.

Pensez à louer une unité de stockage pour éliminer l'encombrement dans votre garage et votre grenier.

Il est difficile de se débarrasser de ses biens, mais nettoyer et éliminer le désordre lors de la vente de biens immobiliers au Portugal peut vraiment porter ses fruits. Ranger votre encombrement vous permet également de commencer à préparer votre prochain déménagement.

Rendez votre garage et votre sous-sol aussi bien rangés que le reste de votre maison.

De simples petites tâches telles que ranger vos outils et enrouler proprement votre tuyau d'arrosage suggèrent que vous preniez bien soin de votre maison. Ne laissez rien vous empêcher de faire votre meilleure première impression.

 

Rangements

Ils sont une considération importante pour de nombreux acheteurs immobiliers. En stockant des vêtements que vous n'utiliserez pas de sitôt, vous rendrez les armoires plus spacieuses.

 

MS Paint

Une nouvelle couche de peinture nettoie votre espace de vie et lui donne un aspect lumineux et neuf. Pour agrandir les pièces, choisissez des couleurs claires et neutres qui plairont au plus grand nombre, comme le beige ou le blanc.

 

Tapis et moquettes

Vérifiez son état. S'il est usé, pensez à le remplacer. C'est un moyen simple et abordable de vendre plus rapidement des biens immobiliers au Portugal. Encore une fois, les couleurs légères et neutres, comme le beige, sont les meilleures.

Si vous ne le remplacez pas, vous pouvez suggérer aux acheteurs potentiels de choisir un nouveau tapis et vous réduirez votre prix; les acheteurs aiment entendre qu'ils font une affaire. À tout le moins, faites nettoyer votre tapis.

 

Réparations et rénovations

Il est préférable d'éviter de faire des rénovations majeures uniquement pour vendre un bien immobilier au Portugal, car il est peu probable que vous récupériez ces coûts sur votre prix de vente.

Effectuez des réparations mineures sur des éléments tels que des robinets qui fuient, des drains lents, des écrans déchirés, des gouttières endommagées, des poignées de porte desserrées et des fenêtres cassées. Assurez-vous que les réparations sont bien faites; les acheteurs ne vous prendront pas au sérieux si vos efforts de rénovation semblent désordonnés, de mauvaise qualité ou d'amateur.

 

Fuites et humidité

Les taches d'eau sur les plafonds ou dans le sous-sol alertent les acheteurs sur des problèmes potentiels, n'essayez donc pas de couvrir de manière cosmétique les taches causées par des fuites.

Si vous avez résolu le problème d'eau, réparez les dommages et indiquez par écrit à l'acheteur les réparations effectuées.

 

Curb Appeal

Le facteur «Wow»; Cette première impression visuelle à fort impact que votre maison au Portugal fait sur les acheteurs potentiels peut transformer un spectateur en acheteur.

Pour déterminer l'attrait extérieur de votre propriété, traversez votre quartier et notez les autres propriétés; alors approchez-vous de votre propre maison comme si vous étiez un acheteur potentiel.

  1. À quoi ça ressemble?
  2. Est-ce que ça vous «épate»?
  3. Son attrait attirera-t-il les acheteurs?

Notez ce qui doit être amélioré, comme la taille des arbres, la plantation d'arbustes ou la peinture des gouttières.

De petites choses indiquent que vous avez pris soin de votre maison, et c'est votre opportunité de vendre ce message important aux acheteurs qui font du shopping dans la rue, simplement en parcourant les quartiers à la recherche de maisons à vendre au Portugal.

Pour les faire franchir votre porte, faites ce que vous pouvez pour que votre propriété ressemble à la maison de rêve de quelqu'un.

 

Peinture / Teinture

Si elle s'écaille ou cloque et que vous ne vous souvenez plus de la dernière fois que vous l'avez peinte, votre maison a besoin d'attention. Cela vaut également pour les vernis très décolorés.

Un extérieur nouvellement peint ou teinté aidera à vendre plus rapidement l'immobilier au Portugal, et que vous le fassiez vous-même ou que vous embauchiez quelqu'un, vous augmenterez également la valeur de votre maison.

 

Dans la cour

Attirez l'attention des gens en améliorant votre cour et votre aménagement paysager. Si votre maison semble accueillante et bien entretenue depuis la rue, les gens imagineront qu'elle est également attrayante à l'intérieur.

Taillez les buissons et les haies; taillez les arbres. Gardez votre pelouse saine et verte en la tondant souvent, en la fertilisant et en la gardant bordée et taillée.

Nettoyer et jeter les salissures d'animaux domestiques.

Désherbez vos jardins; ajoutez de l'engrais et du paillis et plantez des fleurs colorées. En hiver, veillez à ce que votre entrée et vos trottoirs soient pelletés, dégivrés et bien éclairés. Empiler le bois de chauffage, nettoyer les bains d'oiseaux, réparer et peindre des clôtures.

 

La porte d'entrée

Une entrée attrayante attire l'attention de l'acheteur et dit «Bienvenue», alors mettez en valeur cette zone de votre maison avec des touches décoratives, comme une couronne sur la porte ou de nouveaux arbustes et fleurs autour des marches.

Pour une entrée encore plus grande, nettoyez et peignez votre porte d'entrée, ou remplacez-la par une neuve pour quelques centaines d'euros. N'oubliez pas de réparer et de polir les poignées de porte, de réparer les écrans déchirés, puis d'éteindre ce nouveau tapis de bienvenue.

 

Liste de contrôle de nettoyage et d'entretien

Fenêtres, appuis et moustiquaires • Murs et plancher • Carrelage • Plafonds • Armoires et tiroirs • Cuisine • Salle de bain • Luminaires • Ventilateurs de plafond • Tapis et tapis • Miroirs • Garage • Grenier • Sous-sol • Buanderie • Cour • Gouttières • Remplacer la fournaise filtre • Dépoussiérez les meubles, les téléviseurs et les écrans d'ordinateurs • Les placards • Éliminez le désordre • Emballez les objets personnels.

 

réparation

Robinets et plomberie qui fuient • Écrans déchirés • Drains lents • Gouttières • Poignées de porte desserrées • Planches de terrasse • ​​Fenêtres cassées • Appareils électriques • Taches d'eau • Appareils cassés • Murs et plafonds endommagés • Moquette et tapis usés • Trottoirs et marches endommagés.

 

Améliorations

Teindre ou peindre le pont • Ranger les outils • Enrouler le tuyau d'arrosage • Peindre ou teindre l'extérieur • Tailler les buissons et les haies • Tailler les arbres • Tondre la pelouse, fertiliser, border et couper • Désherber les jardins, planter des fleurs • Pelleter les allées, dégivrer • Empiler bois de chauffage • Nettoyer les bains d'oiseaux • Calfeutrer les fenêtres et les portes • Réparer et peindre les clôtures • Sceller l'allée d'asphalte • S'assurer que les portes se ferment correctement • Améliorer l'entrée • Remplacer le tapis d'accueil

Ces éléments ne sont pas un secret, vendre un bien immobilier au Portugal ou quoi que ce soit consiste à le présenter le plus favorablement possible, et une maison ne fait pas exception. Avec le bon agent immobilier et la bonne présentation, vous constaterez peut-être que vendre un bien immobilier au Portugal est un processus indolore, rapide et rentable!

 

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